軟控裁斷產(chǎn)品受北美高端客戶青睞

　　7月17日,美國(guó)T公司與軟控美洲公司簽訂合作協(xié)議，全面采用軟控全自動(dòng)纖維簾布斜裁機(jī)（40度到90度纖維簾布裁斷機(jī)），這意味著軟控裁斷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在北美市場(chǎng)的首單突破，開(kāi)創(chuàng)了裁斷產(chǎn)品在國(guó)際中高端市場(chǎng)的新局面。

　　2018年7月，軟控美洲公司獲悉了T客戶在纖維斜裁方面的項(xiàng)目需求，關(guān)鍵點(diǎn)是接頭方式從手動(dòng)升級(jí)為自動(dòng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)1人完成整機(jī)操作。針對(duì)客戶需求，裁斷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一個(gè)月的充分評(píng)估及方案準(zhǔn)備，并在美國(guó)客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了面對(duì)面技術(shù)交流。

　　在T客戶現(xiàn)場(chǎng)，軟控裁斷團(tuán)隊(duì)充分了解了客戶的實(shí)際生產(chǎn)情況和設(shè)備使用情況，掌握了一手資料，并進(jìn)一步明確了客戶需求。在技術(shù)交流中，他們充分聽(tīng)取了客戶的一些疑惑及問(wèn)題，雙方進(jìn)行了深入討論，并達(dá)成了初步的技術(shù)協(xié)議。

　　半年中，針對(duì)技術(shù)協(xié)議、技術(shù)方案，雙方進(jìn)行了持續(xù)的溝通交流，客戶對(duì)軟控裁斷機(jī)的信心也與日俱增。經(jīng)過(guò)各方的精心準(zhǔn)備，2018年12月，T客戶項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人到軟控膠州產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了實(shí)地考察與技術(shù)交流，對(duì)裁斷產(chǎn)品給予了充分肯定，也對(duì)軟控其他產(chǎn)品有了初步了解。

　　之后，針對(duì)客戶關(guān)心的一系列操作和維護(hù)便利性等問(wèn)題，雙方又進(jìn)行了頻繁的郵件往來(lái)確認(rèn)。當(dāng)大家認(rèn)為各項(xiàng)事宜都?jí)m埃落定時(shí)，一個(gè)難題卻擺在面前——25%的關(guān)稅。軟控美洲公司通過(guò)多方咨詢，終于為客戶找到了解決方案，實(shí)現(xiàn)圓滿簽單。

　　據(jù)悉，全自動(dòng)纖維簾布斜裁機(jī)是軟控近兩年針對(duì)市場(chǎng)需求研發(fā)的多款新產(chǎn)品之一，目前已在大中華、印度、越南等市場(chǎng)獲得了客戶的廣泛認(rèn)可，此次能夠成功進(jìn)入北美市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)異表現(xiàn)之外，還得益于軟控美洲公司及北美研發(fā)中心的本地化助力。